طراحی صفحه لندینگ از مهمترین عناصر طراحی و قلب تپنده ای برای فروش آنلاین است. مهم نیست چقدر روی تبلیغات، سئو یا کمپین های دیجیتال هزینه کنید؛ اگر صفحه لندینگ شما درست طراحی نشده باشد، نرخ تبدیل کاهش پیدا میکند و بخش مهمی از ورودی های تبلیغاتی از دست میرود.
بر اساس دادههای HubSpot، میانگین نرخ تبدیل لندینگ پیج ها در سالهای اخیر حدود ۹ درصد بوده، اما برندهایی که از اصول طراحی لندینگ را رعایت میکنند، به نرخهای ۱۶ تا ۳۰ درصد نیز رسیدهاند.
در این مقاله به صورت کامل بررسی میکنیم که چطور میتوان یک صفحه لندینگ حرفه ای طراحی کرد که فروش را افزایش دهد و چه اصولی باعث میشود کاربران سریعتر تصمیم بگیرند و روی CTA کلیک کنند.
۱. یک عنوان واضح، کوتاه و ارزش محور بنویسید
کاربران در چند ثانیه اول تصمیم میگیرند که در صفحه بمانند یا خارج شوند.
بنابراین عنوان صفحه باید:
- یک ارزش مشخص را بیان کند
- کوتاه باشد
- مستقیم سراغ مشکل مخاطب برود
- درباره خود محصول نباشد، بلکه درباره نتیجه نهایی باشد
مثال درست:
“افزایش فروش با طراحی لندینگ حرفه ای در ۳ مرحله”
طبق تحقیقات Nielsen Norman Group، عنوان قدرتمند میتواند تا ۴ برابر نرخ توجه را افزایش دهد.
۲. مزیت های محصول یا خدمت را برجسته کنید (نه ویژگی ها را)
کاربران برای خواندن توضیحات طولانی وقت نمیگذارند. آنها میخواهند بدانند:
- این محصول چه مشکلی را حل میکند؟
- چه چیز خاصی در آن وجود دارد؟
- چرا باید همین الان خرید کنند؟
به جای توضیح ویژگی ها، روی مزیت ها تاکید کنید، مثال:
به جای «سرعت پردازش بالا»، بگویید:
«باز شدن نرم افزارها تا ۲ برابر سریع تر»
۳. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت و اعتمادساز استفاده کنید
طبق آمار Wyzowl، ویدیوهای معرفی محصول میتوانند نرخ تبدیل را ۸۰ درصد افزایش دهند.
در صفحه لندینگ باید از موارد زیر استفاده شود:
- تصاویر واقعی از محصول
- ویدیوهای توضیحی کوتاه
- نمایش قبل و بعد
- اسکرین شاتهای واقعی
تصاویر و ویدیوهای حرفه ای باعث افزایش اعتماد و کاهش تردید کاربران میشوند.
۴. باید Call To Action واضح، ساده و تکرار شده باشد
CTA یکی از مهمترین عناصر لندینگ است. یک CTA موثر باید:
- رنگ متضاد با صفحه داشته باشد
- متن ساده داشته باشد: «خرید»، «ثبت سفارش»، «شروع کن»
- در ۲ تا ۴ جای صفحه تکرار شود
- بالای صفحه نیز دیده شود
طبق دادههای HubSpot، استفاده از CTA ثابت و تکرار شده میتواند نرخ کلیک را تا ۳۰ درصدافزایش دهد.
۵. بخش اعتمادسازی (Social Proof) را جدی بگیرید
بخش اعتمادسازی از مهمترین قسمتهای لندینگ است و شامل:
- نظر کاربران واقعی
- امتیازدهی
- Testimonial و ویدیوهای رضایت مشتری
- لوگوی برندهایی که از شما خرید کردهاند
- ضمانت بازگشت وجه
- نشان امنیت پرداخت
طبق مطالعات BrightLocal، بیش از ۸۷ درصدکاربران قبل از خرید نظرات دیگران را بررسی میکنند.
اگر این بخش در صفحه نباشد، فروش به شدت کاهش مییابد.
۶. طراحی تمیز، مینیمال و بدون حواس پرتی
لندینگ پیج جای خلاقیت های پیچیده نیست. هدف آن یک چیز است: افزایش فروش!
بنابراین صفحه باید:
- حاوی فضای سفید کافی باشد
- تیترها و متن ها فاصله استاندارد داشته باشند
- عناصر غیر ضروری حذف شوند
- منو حذف یا ساده شود
- مسیر چشم کاملا هدایت شده باشد (Visual Hierarchy)
طبق دادههای Unbounce، صفحات ساده و مینیمال نرخ تبدیل بالاتری از صفحات شلوغ دارند.
۷. سرعت صفحه یکی از عوامل حیاتی افزایش فروش است
کاربران اگر بیش از ۳ ثانیه منتظر لود صفحه بمانند، صفحه را میبندند.
برای بهبود سرعت سایت:
- تصاویر را فشرده کنید
- از فرمت WebP استفاده کنید
- اسکریپت ها را بهینه کنید
- فونت های غیر ضروری را حذف کنید
- از CDN استفاده کنید
سرعت بالا مستقیما روی افزایش فروش، کاهش بانس ریت و بهبود سئو سایت تاثیر دارد.
۸. نسخه موبایل باید بینقص باشد
بیش از ۷۰ درصد ورود کاربران از موبایل است.
در نسخه موبایل:
- CTA باید بزرگتر باشد
- متنها کوتاهتر باشند
- فاصله دکمه ها استاندارد باشد
- تصاویر سریع لود شوند
- اسکرول روان و ساده باشد
گوگل از “موبایل فرست ایندکس” استفاده میکند؛ پس لندینگ موبایلی باید کاملا حرفه ای باشد.
۹. از تکنیک های روانشناسی فروش استفاده کنید
برای افزایش نرخ تبدیل میتوانید از تکنیک های اثبات شده استفاده کنید:
- کمیابی: «فقط امروز»، «موجودی محدود»
- فوریت: تایمر شمارش معکوس
- اقدام اجتماعی: ۳۸۰۰ نفر همین امروز خرید کردند
- اثر لنگر: نمایش قیمت قبلی و جدید
- شفافیت: نمایش دقیق امکانات
این تکنیک ها باعث افزایش فوری تصمیم گیری در کاربران میشوند.
جمعبندی
اگر میخواهید کمپین های تبلیغاتی نتیجه بدهند، باید یک لندینگ پیج حرفه ای طراحی کنید که:
- سریع باشد
- ساختار استاندارد داشته باشد
- پیام را واضح منتقل کند
- اعتماد ایجاد کند
- CTA واضح داشته باشد
- نسخه موبایل آن بینقص باشد
یک صفحه لندینگ خوب میتواند تا چند برابر فروش را افزایش دهد و ROI کمپینهای تبلیغاتی را بالا ببرد، در همین راستا، خانه خلاقیت پارادایس می تواند در طراحی سایت به شما کمک کند.
